1) проще говорить о себе;
2) увереннее презентовать свои услуги;
3) спокойнее озвучивать цену;
4) звучать так, чтобы Вас слушали, уважали и воспринимали всерьёз.

1. Формула самопрезентации за 10–15 секунд

Людям важно быстро понять:
Кто Вы, чем полезны и что изменится в лучшую сторону, если они обратятся к вам.

Формула:
Я помогаю + кому + с чем + к какому результату + через что

Пример:
Я помогаю экспертам, предпринимателям и руководителям уверенно говорить о себе, презентовать свои услуги и спокойно озвучивать цену через голос, тело и работу с состоянием.

1) Когда Вас просто спрашивают: «Чем Вы занимаетесь?»

Пример:
Я работаю с голосом, самопрезентацией и состоянием. Имею два высших образования и опыт работы более 20 лет.

Сейчас помогаю людям говорить о себе увереннее и спокойнее озвучивать цену. Мне важно, чтобы человека слушали с интересом и воспринимали всерьёз.

2) Когда это клиент или продажа
Ко мне приходят, когда… После работы человек обычно… Я делаю это через…

Пример:
Ко мне приходят, когда человеку трудно говорить о своих услугах, страшно озвучивать цену и сложно держаться уверенно рядом со статусными людьми.

После проработки со мной обычно становится легче презентовать себя, появляется спокойствие и опора.

Я работаю через дыхательные и голосовые практики, которые помогают человеку уже после первой сессии звучать гораздо увереннее и ярче.

3) Когда это эфир или выступление

Если у Вас… - Вы не одни. Сегодня я покажу… и Вы уйдёте с…

Пример:

Если перед эфиром у Вас стоит ком в горле, скачут мысли и хочется поскорее закончить - Вы не одни.

Сегодня я покажу, как за 5 минут снять напряжение в теле и убрать страх, как настроиться на успешное выступление, чтобы вас хотели слушать и вам доверяли.

Забудьте о слове «являюсь»! Почти каждый третий специалист представляет себя так:
«Я являюсь ИТ-специалистом…»
«Я являюсь директором…»
«Я являюсь психологом…»

Почему это не работает? Просто помните: «является» - это для Бога и шестикрылых серафимов. Мы просто «есть»!

Как правильно? Говорите проще:
«Я ИТ-специалист…»
«Я директор…»
«Я психолог…»

Избавьтесь от лишних «имею»:
Мы русские люди, и нам не нужны кальки с английского «I have…».

Замените фразы:
«Я имею большой стаж…»
«Я имею 3 высших образования…»
«Я имею двоих детей…»

на:

«У меня большой стаж в…»
«У меня 3 высших образования…»
«У меня двое детей…»

И в первом, и во втором случаях фразы стали проще и понятнее. А самое главное — легче усваиваются на слух.

Не совершайте коммуникативное самоубийство

Избегайте фраз типа «я начинающий спикер, психолог, эксперт по…». Никто не хочет работать с начинающими! Вы бы доверили свою жизнь начинающему хирургу или полетели с начинающим пилотом? Если вы называете себя экспертом — говорите об этом уверенно!

Не говорите: «Я всего лишь… или я являюсь». Эти фразы сразу обесценивают Вас, потому что вы не Господь Бог, чтобы являться и вы не маленькие, чтобы всего лишь……

Вместо этого говорите: «я помогаю», «я создаю результат», «я делаю так, чтобы…». 
Пример: «Я помогаю людям уверенно говорить о себе, презентовать свои услуги и озвучивать цену так, чтобы их слушали и выбирали».

Держите рабочий план самопрезентации:

1. Кто я?
2. Кому помогаю?
3. С какой проблемой приходят?
4. Что человек получает?
5. Как я это делаю?
6. Следующий шаг?

Пример:
Я Наталья. Я помогаю экспертам и предпринимателям уверенно говорить о себе и своих услугах. Ко мне часто приходят люди с тихим и зажатым голосом, и почти всегда это не про голос! Это про страх быть услышанным! Про страх оценки со стороны. 

Поэтому я работаю и с голосом, и с речью и с состоянием человека. Помогаю говорить свободно, без зажимов, тревоги и внутреннего давления. А еще, благодаря моему 20 -летнему опыту в сфере публичных выступлений, я помогаю людям стать прекрасными ораторами, используя мои авторские фишки. Если вы хотите понять, что ваш голос говорит о вашем состоянии, то можно начать с личной консультации.

А теперь возьмите камеру и запишите себя. Оцените сначала плюсы, только потом минусы. И посмотрите на себя со стороны, задав один вопрос: “А я с этим профессионалом, хотел бы поработать? Этот человек мне интересен?” И если ответ - ДА, то я вас поздравляю, ваша презентация готова!

1. Сядьте и выпишите все свои достижения, это поможет вам убрать синдром самозванца и повысить свою ценность. 
2. Разделите свои услуги на несколько позиций, чтобы было разнообразие вариантов. Например: 

• диагностика (с чего можно начать),
•  мини-консультация или пробная консультация, 
• главный продукт в трех вариантах: из 4, 8 и 12 сессий, с минимальной и максимальной ценой. 

Теперь смело предлагайте свои услуги, с пониманием своей ценности и того, сколько вы потратили лет и времени на свое обучение, сколько лет опыта стоит за вашими плечами. 

Как озвучивать цену, моя работающая формула:
Например, предложить клиенту несколько вариантов стоимости: «У меня есть для вас три варианта стоимости. Вы можете ознакомиться и выбрать для себя подходящий вариант».

Или так: «Я предлагаю вам пойти в работу со мной, чтобы получить максимальные результаты, вот три формата цены. Скажите, вам это подходит?

Если клиент начинает торговаться:

1. Я понимаю. Я работаю глубоко и на результат, поэтому стоимость фиксирована.
2. Хорошо, если для вас это дорого, то я могу предложить вам дополнительный бонус или подарок (какая-то ваша услуга).
3. Если вам не подходят мои услуги, то это нормально! Мы всегда выбираем то, чего заслуживаем. Это как в магазине: понравилась блузка, померяли, подошла стоимость - купили. Не подошла стоимость или не понравилась - повесили обратно.

Если человек сомневается:

1. Если человек сомневается, после нашей консультации, то я спрашиваю: “А что будет, если вы начнете это делать каждый день, используя выстроенную систему и мою личную поддержку?”
“А что будет, если вы ничего не станете делать и останетесь на том же месте?”

И клиент сразу видит плюсы вашего предложения, от которого невозможно отказаться. А еще я люблю делать подарки, поэтому к дорогим продуктам у меня есть дополнительный бонус-подарок или же скидка!

Поможет вам почувствовать себя увереннее и свободнее.

- поставьте обе ноги на пол и почувствуйте опору под собой;
- стряхните напряжение с плеч: как будто стряхиваете мокрое тяжелое пальто;
- мысленно потяните себя за воображаемую антенну, растущуюиз макушки головы -вверх;
- после этого спокойно скажите одну фразу о себе: Я есть и я - здесь, я разрешаю себе звучать;

Поможет за 5-10 минут подготовиться к выступлению или эфиру.

- слегка простучите грудную клетку в течении 1 минуты, сжав руки в кулачки;
- сделайте 2-3 зевка, позволяя вашей челюсти расслабиться, и на выдохе издайте звук “Ха-а-а-а”
- 2 минуты позвучите закрытым ртом на звуке “м-м-м” и почувствуйте вибрацию во всем теле, как бы отправляю звук вниз;
- разогрейте челюсть опуская ее максимально вниз, со словами “Да-да-да” 
- расскажите свою самопрезентацию ещё раз;

Сделав эту практику в течение 7-10 минут, вы сможете выступить уверенно и с огоньком, чтобы аудитория вас запомнила)

Теперь очень важно продолжить работу над собой.

И если вы хотите:
- обрести красивый голос и уверенную речь;
- начать уверенно выступать публично и на эфирах;
- презентовать свои услуги без стыда и страха продавать;
- вести переговоры и успешно закрывать сделки;
- забыть про “ком в горле”, тяжесть, скованность в теле и страх говорить;